家居类市场兔年如何跳高

　　新浪家居讯【编辑：宇飞】  虎年只剩下20余日，辛卯年即将揭开喜庆的大幕。对于兔年的到来，人们都充满了热望，期待着这只可爱的兔子为自己送来如意吉祥。作为和百姓生活密切相关的家居类市场，在兔年中将如何“跳高”呢？

　　现状：优惠活动成为“鸡肋”

　　即将过去的一年里，家居类市场可谓市场走低，人气淡薄。金融危机的阴影仍然发挥着威力，较大程度地影响着市民的购买力。国内CPI的上涨，更让市民的生活精打细算。在全国人民共同发出“什么都涨，就是工资不涨”的喟叹声中，家居类市场似乎打了个寒噤，再也没有温暖起来。

　　近日，小编来到各大家居类市场一探究竟，不想，迎面而来的除了阵阵冷风，还有市场内阵阵清淡的人气。尽管是公历岁末年初，一些商家适时推出了优惠促销的活动，仍然没有吸引更多的人跨入市场。一位商户言道，以前做活动，是为了让顾客掏钱下单，现在做活动，是为了赚点捧场的人气。但是，现在就是做了活动，捧场的人还是不多。

　　这个问题一直苦恼着众多商家。在某家具市场经营知名品牌席梦思的林先生说，现在做优惠活动成了一个难题。每做一次活动，都希望能小赚一点，这是以前的愿望。现在是希望不要赔本。因为，现在做活动的折扣较之以往，力度大了不少，还得有礼品赠出，最好还是一系列的优惠活动。这样一来，连薄利多销都成了问题。而且，做不做活动，由不得代理商说了算，得由总部发文。

　　如此看来，做活动成了鸡肋，食之味寡，弃之可惜。如果周边的商家都做活动，而自己不做的活，眼瞅着客户都往做活动的商家跑，心里实在不甘。

　　分析：发展的瓶颈在哪里

　　素来有“市场之城”的美誉，各种专业市场星罗棋布。一些市场曾在省内乃至全国小有名气，吸引着全国各地的商户们。家居类市场，就是在这种良好的态势之下应运而生。

　　十余载过去，市场的发展良莠不齐。一些中小市场的诞生，促进了市场的竞争，同时也戳到了发展的痛处。小市场囿于面积难以做大，呼市大市场因为定位不明确、交通所限等原因难以调头翻身。而其中最主要的问题，经小编归纳，是定位不准确导致市场发展受阻。

　　一个商场或市场的成功，准确的定位无疑是必要的。以百货商场时代广场购物中心为例，未开业之时，锦绣路尚被称为“城南大道”，而它就位于“城南大道”的南端，可见其地理位置并非处于闹市区。但是，由于它准确地将自身定位为中高档商场，拉开了与其它商场的层次，保持了自身的独特性，坚定地走自己的道路，才赢得了成功。同样，市区几大百货商场的成功经营，与准确定位是分不开的。

　　那么，家居类商场或市场的情况如何呢？如果您仔细到各家走走，不难发现众多商家的宣传介绍如出一辙：

　　1、言必称高档，不愿屈身于中低档行列；

　　2、标榜自身的品牌源于欧美，即便是国产货，也要把商标和欧美扯上关系；

　　3、驰名商标、著名品牌比比皆是。不知是真正评上的，还是花钱买来的，或者这个荣誉本来就是假冒的。

　　4、傍名牌。再不济的货色也要弄上一个“知名品牌”的头衔。

　　5、采用的某种工艺即便已经在业内广泛应用，也号称是“独家使用”。

　　6、冒称“数十年”或者“百年”工艺。某些厂家的创始人真正从事本行业的年限或许只有几年而已，但是，在宣传的时候，把他第一次创业的时间也搭上，这样就有了该品牌数十年或者上百年的工艺。

　　从上述内容中不难看出，商家都想扮演“高大全”的角色，以期自己是本行业的绝对主角。而各大市场的对外宣传也非常类似，多往“高大全”上靠拢，没有真正地让消费者明白本商场究竟是什么定位。商场的内部装璜十分相近，清一色的“豪华气派”。

　　常言道：萝卜青菜，各有所爱。如果消费者面对的是没有选择性和可比性的货物，那么，他会有购买的欲望么？又如何轻松下手呢？

　　疑问：市场是太多还是太少？

　　2010年家居类市场的清淡经营，让不少商家产生了这样的疑问：温州的家居类市场太多了么？饱和了么？不然，为什么营业员比看客还多呢？

　　对于这个问题，相信各有各的答案。市场可以挖掘，那种投入一分马上就收到一元钱的经营已经不复存在了。市场可以培养，当然，短期是不会收效显著的。

　　值得关注的是，南郊的一家建材超市如今已经变更为“十里河灯饰城”，成为北京十里河灯饰旗下的一个连锁市场。而就在这个区域内，2011年还将有一家家居市场要诞生。

　　展望：行动起来，明天会更好

　　对于未来，我们总是期待明天会更好。行动起来，就会让期待成为现实，尽管前方之道荆棘密布。

　　市区的中小市场已趋于饱和，交通尤为紧张。因此，要想把市场做大做强，选择近郊无疑是明智之举。某家具市场当年选址国道旁，数千家摊位名噪一时。如今斥巨资打造其中一区，华丽转身，重装开业，拉开档次，受到了消费者的赞许。已经奠基的五金市场，招商一片红火，两年后又将是一个地标式的市场。

　　一些市场的设备设施已经陈旧，维修更新工作势在必行。

　　将商品打入电子商务市场，或许也是不错的选择……

　　和家居市场息息相关的是楼市。2010年楼市的动荡，对家居市场的经营也有一定影响。因此，关心政策走向，及时调整经营方针，也是市场经营者应该考虑的事项。

　　辛卯年，让我们祝愿家居经营者们，在辛勤的劳动中，“铆”住商机，“铆”住财富！

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