“总裁签售”促销方式“气数将尽”

　　2008年，某卫浴发起“总裁签售”活动，轰动了整个建材行业；2009起，“总裁签售”变得红红火火，逐渐成为业内大大小小品牌争相复制的促销方式。现在，不少企业仍然热衷于“总裁签售”，但无可置疑，这种促销方式已经在慢慢失去其原有的影响力，某营销老总用“气数将尽”来形容卫浴行业现在的“总裁签售”。 

　　说气数将尽可能会有人觉得过了，但其实，任何创新的促销方式都有一定的保鲜期，在保鲜期过去之后，即使仍然有存在的可能，也只是苟延残喘。“总裁签售”由2009年兴起到现在，已经有两年的历史，这对于一种促销模式来说，生命周期已经够长了。它究竟还能走多远？对此问题，估计业内的不少营销专家们也都持悲观的态度。

　　有业内人说，2009年，建材市场上的“总裁签售”场面确实十分火爆，许多产品都在瞬间被抢购一空，但现在的场面已经冷清不少，商家促销时的销售额跟以往比也大幅度缩水，根本原因在于很多消费者对这种促销方式已经不再感冒。

　　人都有崇尚名人、喜新厌旧的心理。“总裁签售”之所以在初期的时候受到消费者的青睐，原因在于“总裁”的身份、身价及其背后或大或小的折扣。浪鲸的“总裁签售”，我们承认它是促销的妙招，它成功地抓住了消费者崇尚名人、追求新鲜的心理，所以能一举成功。但当大量的“总裁签售”如洪水般袭来时，这种促销方式变得千篇一律，而且消费者会发现相当大一部分的“总裁签售”其实也存在猫腻。消费者麻木了、懵了、不知道该不该买了。

　　“总裁签售”没有造足势，或者没有处理好，不仅不会成为香饽饽，更可能成为烫手山芋。细心的消费者也许会发现，说是“总裁签售”，其实事实并非如此。例如，某品牌在去年五一黄金周的同一天在几个地方进行“总裁签售”，难道这些总裁都有分身术？在一些企业的“总裁签售”活得中，许多特价产品都是限量供应，消费者在辛辛苦苦排队大半天拿到签名之后，也许根本就买不到产品，“总裁签售”仅仅是商家吸引消费者进店的噱头。  

　　群众的眼睛是雪亮的，消费者也不是好骗的，这种欺骗的行为导致的直接后果是失去消费者对品牌的信任，损害企业及其领导人的形象。

　　消费者购买产品，除了看中折扣之外，也希望商家能提供好的售后服务。而很多“总裁签售”打着让利的旗号，价格似乎低得不可思议，消费者满怀欢喜地买回产品，很可能会被告之因为是“总裁签售”产品，所以不提供售后服务。     恒洁是公认的在过去一年发展得很好的企业，其中一个原因在于它进行了全国巡回让利促销活动，不仅提高了销售额，也提升了知名度。其实，不管商家采取怎样的方式促销，笔者认为都必需取得消费者的共鸣，这需要商家真正把实惠让给消费者而不是把促销仅仅当成噱头，而且在促销方式上要有别具一格的地方。

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