2010年家居市场七个关键词道尽酸甜苦辣

　　新浪家居讯(编辑：陈锋)

　　低碳、秒杀、多元化……2010年的家居市场从头到尾都充斥着这些流行词汇，这一方面说明家居业与时俱进，啥流行就与啥沾边，但也让人担忧追风的同时还得有点实际内容或差异化的东西才好，否则一阵风吹过，神马都是浮云啊。

　　最典型

　　全行业低碳来了

　　现象回顾：两会提出“低碳”一词之后，一时间，各家居企业都跟约好了似的，无论自身是何定位，品牌卖点为何，主题贴合与否，在大小广告和活动中都要打出“低碳”的标牌，各企业似乎乐此不疲，前赴后继，深恐自己在“低碳”上落后于他人。关于“低碳”的宣传话题络绎不绝，但能够拿出真正的低碳产品，能够做出真实减碳承诺的家居企业却寥若晨星。当个别家居企业真正在低碳方面有所作为的时候，反而被之前同行们给消费者营造的不信任淹没得无影无踪。

　　京华点评：像“黑丝(袜)”一样，刚出来时是时尚，等到满大街女孩无论多粗的腿都敢穿的时候，就变成了审美疲劳。跟风背后凸显的是营销策划上的江郎才尽。“低碳”本来是件利国利民的好事，但前提是要将其做实，而不是仅仅狂呼“狼来了”。

　　最激烈

　　大小齐争保障房

　　现象回顾：国家的调控导致商品房成交量大幅下降带来的连锁反应，让2010年家装市场的“油水”实在有限得紧。当宋家庄、常营地区大体量的经适房、两限房开始交房之后，这片曾被视为榨不出几滴油的鸡肋市场，却成了多个家装公司“近身肉搏”的激烈战场。家装公司为保障房量身定制的套餐价屡创新低，精诚装饰精装修套餐17800元，今朝推出的“清工辅料”套餐最低档价格仅为11800元，而一向定位中高端的科宝、元洲等公司也放下身段，加入了搏杀之列。

　　京华点评：由于利润薄、客户要求高、竞争激烈等原因，保障房市场虽然体量不小，想借此吃饱却并不容易，不管原来的品牌实力如何，不好好下力气研究而只想分羹，很可能仅仅是“到此一游”。在此过程中，一些公司借此机会，铆足力气加强管理、精细营销、提升服务，对家装公司来说能挣口饭吃，对消费者而言也是桩好事。

　　最壮观

　　卖场将扩进行到底

　　现象回顾：虽市场有点淡，但2010年的家居卖场依然是扩声一片。除了在外埠市场继续跑马圈地外，居然之家、红星美凯龙这样的巨头都在北京开了新店：居然之家在丽泽地区开出了旗舰店，收编了东方汇美扩大了在十里河地区的势力范围；红星美凯龙在北五环店开出“空港式”TOP MALL 模式店、西四环和东四环店都重装后盛大开业。而老牌万家灯火灯饰城也在今年完成了沙河新店的招商并开始营业。对于北京周边地区，各卖场也是虎视眈眈，光天津就有红星、集美两家进驻，原本就在主打家居地方品牌的香河也让红星抢了先。

　　京华点评：对北京而言，家居卖场已经有了“十月围城”的架势，从目前日渐冷清、人潮寥落的门市情况来看，让人对目前的市场消费能力是否能够承载起不断扩容的卖场不免心生怀疑。这样的疑虑也许各卖场心中有数，但是面对其他卖场抢占山头的强烈冲动，扩与不扩已经成为一个两难的选题。

　　最精彩

　　南北家具品牌打擂台

　　现象回顾：“家装看北京，家具看广东”的成规近年来被打破，今年尤其明显。2010年的春天，在业内观众最集中、行业影响力最大的广东家具展上，北京家具来了一个规模空前的集体亮相，赢得了业内一片好评。9月25日，京派家具还成立了企业联盟体。今年五一，由广东省家具商会和北京市场协会家居分会共同主办的 “北京首届广东家具文化艺术节”，组织广东家具集体在京举办大型推介，早前的品牌之争逐渐衍变为南北家具品牌的擂台战。

　　京华点评：对于“广东家具”声名在外，目前的“京派家具”还更多地处于“概念”阶段，如何能将这个区域品牌真的像“广东家具”那样深入人心，还需要更多的时间和精力投入。而无论是京派家具南下，还是广东家具北上，只要不是东风压倒了西风的恶性竞争，从整体家具市场来看，还是值得鼓励的。因为这样可以培育起区域品牌，带动更大范围家具品牌的发展，提高区域的整体发展水平，同时也能让消费者享受到更好的产品和服务。

　　最普遍

　　家装无人不套餐

　　现象回顾：12家主流品牌家装公司，没有套餐业务的只剩下业之峰、东易日盛两家，2010年的套餐市场争夺一片“燎原”之势。一向矜持的元洲、阔达今年也加入了套餐征战，原本坚称不会参与竞争的亚光亚最后也推出了“5S家居”套餐产品。而各家公司的套餐产品在今年也是花样纷呈，多家公司都打出“零增项”的口号，实创把爱格板材纳入套餐体系内，“七姓瑶”甚至做起了超低价的局部装修套餐，这些举措的潜台词都是在向消费者发出呼喊――“我最便宜”，最为伤元气的价格战又沉渣泛起。

　　京华点评：几年前家装公司都争着拔高品牌“争上游”，做套餐被视为跌份，而今年各公司都不再吝惜羽毛，纷纷扑进套餐市场。对于已经掌握了套餐游戏规则的公司而言，众人抬轿反而可能越做越好，但是对于那些原本并不擅此道的公司来说，用自己短处与别人的长处去比，获利前途不可而知，好不容易培育起来的品牌形象还有可能变得面目全非。面对繁华退去的家装市场，怎么做才能够不裸泳，家装公司需要思考的也许更多。

　　最精明

　　多元经营成趋势

　　现象回顾：很多消费者眼中，圣象=地板是一个很确定的等式，但在今年这个等式不成立了。取而代之的是“圣象=地板+整体衣柜+木门”。凭借在原材料和销售渠道上的优势，圣象今年花开多枝，推出了美诗整体衣柜和和雅木门两个子品牌，还在强化地板外推出了竹地板。圣象并不算是这方面的先驱，欧派在三年前已经开始进入整体衣柜行业，今年更是全面进军厨电和衣柜业务。实创在家装体系外，还在去年创立了家具和木门品牌，今年又推出了自己的橱柜产品。

　　京华点评：随着家居业的整体发展，部分企业实力的提升，对利润扩大化追求的冲动，让扩充产品线、发展多品牌的整体家居战略成为一个潮流和趋势。对于目前还说不上特别成熟的家居市场来说，由一些大品牌介入发挥“鲶鱼效应”，在行业洗牌的过程中可以推动行业的规范化发展。虽然过程会有点痛，但结果肯定会更好。但对具有扩张想法的家居企业也要提个醒，匆忙进入新领域绝对是不可取的，粮草准备齐当又能够借着原有优势的“东风”，才是谋动之时。

　　最潮流

　　促销主打网络概念

　　现象回顾：面对平淡时局，家居业在2010年不得不借助促销来大声吆喝。继从家电行业学来了总裁签售之后，今年的家居行业更多选择从网络偷师，秒杀、网络团购等手段频频被借用。科宝年初就开始借用淘宝网上极短时间拍卖低价产品的“秒杀” 来促销橱柜，曲美则是网络上大做文章，6月推出“世界杯球迷狂欢城”秒杀活动，7月推出的“万人砍价曲亿团”大型团购活动。

　　京华点评：家居行业借用这些网络促销手段都是以“低价”为诉求的，具体效果如何我们不得而知。团购网站在一年中迅速崛起，但相互之间越打越残酷的价格战夹击，让不少网站已经步履艰难，导致借助这个平台做推广的商家能从中获得的收益也越来越少。在家居行业借用这些手段时，是否也要参考下团购网站的教训呢？

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