不促销是等死 促销是找死 让业内真纠结

不促销是等死 促销是找死 让业内真纠结

　　陶瓷行业要做好促销，最大的亮点有两块，第一要看整个团队运作得快不快，执行能力强不强。第二个是整合资源的水平高不高，比如说当地好的合作媒体、好的网站，是不是占有资源，或者说当地的百货公司是否有这个资源。能够整合资源，加上高效的团队来做，一定会做得好，而不是单纯的卖什么以及送什么。怎么让这个活动显得更加充裕，怎么去做一些资源整合的问题，这才是促销。

   “但现在的状况验证了行业内的一句话：不促销是等死，促销是找死。”玛缇陶瓷副总经理欧阳刚金认为，“之所以出现这种畸形的市场和消费观念，是由于企业为挣快钱而造成的，而且跟风相当严重。这种促销病，很难医治。转变观念，做好长远的企业规划才是出路。”

　　陶瓷行业2010年总产值将近70亿个平方，平均来说――如果按5块钱一平方，那就是350亿的产值。国内大品牌像马可波罗去年做了20个亿，20亿除以350亿，也就是百分之几。这个市场份额占得如此的低，大家赚的都是后面的小数点，所以并没有到寡头竞争阶段。摸鱼的时候要趁浑水摸鱼，清水摸鱼肯定抓不到，也就是说陶瓷企业不管大小都有机会。“到目前为止，我们不能够说陶瓷行业有一个真正的品牌。”

　　分蛋糕的人多利润薄 促销找死

　　分蛋糕的人多利润薄 促销找死 中国幅员辽阔，存在地域差异。譬如现在的广东山区跟珠三角地带，尽管一衣带水，但经济水平、房价水平、收入水平上的差别还是很大。促销价格也同理，因为每个地方不同，陶瓷消费品不可能在全国都是同一价钱。拿瓷片来说，终端价格是10块4毛，出厂价是4块多，中间有较大的利润空间，但不能说经销商赚了很多，其实他们成本不小，也要分配，比如说分给房东、员工、设计师，付出的也比较多。 未来有两个趋势是肯定的，一是房租、地租越来越贵，二是人力成本水涨船高。作为陶瓷代理商，你会发现到手的利润可能不到15%，但是给出去在20%以上。特别是涉及到定位比较高端的品牌，或者需要设计师进行组合运用、需要设计师做引导的品牌――越是依赖设计师，就意味着要给多一点东西。 解决民生问题是关键 说道以上促销是找死，还是要涉及到关心民生，搞好民生重要的是把中间的灰色地带去掉，减轻产品流通成本，真正让利消费者。从这一角度来看，解决民生问题是一个事关政府和行业的系统工程，不是消费者协会喊一个口号就能解决。